Works

背景・課題

人材会社設立を目的としたFC加盟募集では、商材単価が高い分、単なる問い合わせ数ではなく、契約につながる質の高いリード獲得が重要でした。検討者にとって意思決定のハードルが高く、事業モデルの魅力、収益性、開業後のイメージを限られた接点で分かりやすく伝える必要がありました。

• 高単価商材のため、問い合わせ数だけでなく契約率を重視する必要があった
• FC加盟後の収益イメージや支援体制を、LP上で明確に伝える必要があった
• SNS広告で興味関心層に届け、商談化しやすい見込み顧客を獲得する設計が必要だった

支援内容

SNS広告の設計・運用

FC加盟を検討しやすいターゲット像を整理し、SNS広告の配信設計を行いました。起業・独立・副業・人材ビジネスへの関心など、複数の仮説をもとに配信し、リードの量だけでなく商談化率・契約率まで見ながら改善しました。

LP制作

高単価の意思決定に必要な情報を整理し、LPを制作しました。事業モデルの特徴、収益化までの流れ、加盟後の支援体制、よくある不安への回答を一つの導線にまとめ、問い合わせ前の理解度を高める構成にしています。

リード品質を重視した改善

獲得単価だけを追うのではなく、実際に契約につながるリードの特徴を分析しました。広告訴求、LP内の表現、フォーム項目を調整し、意欲の高い見込み顧客が問い合わせしやすい導線へ改善しました。

成果

開始初月から20件以上のリードを獲得し、そのうち契約率50%という高い商談品質を実現しました。開始2ヶ月目には月粗利200万円の黒字化を達成。広告とLPを一体で設計したことで、短期間で事業立ち上げの初速を作ることができました。